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品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?
2021-10-02 12:23:04

導語


UP主是品牌在B站推廣與潛在消費群體最直接的聯系,通過品牌與UP主合作,產出推廣作品讓觀眾“種草”到“購買”是目前在B站最主流的kol營銷模式,那么品牌方如何在B站找到符合品牌營銷方向且能帶來一定效用的UP主呢,結合飛瓜數據B站版的功能為大家分析4種找UP主的方法。


一、結合產品屬性選擇垂類UP主


根據產品屬性篩選垂類UP主,是品牌在B站推廣常見的一種方式。品牌方可以通過UP主屬性篩選、粉絲屬性篩選,既可以細化到二類詞標簽也可以精準搜索關鍵詞,針對篩選出來的UP主進行數據比對,從視頻人氣、粉絲畫像、賬號運營數據這幾個維度出發,選擇合作的UP主。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?▲ 飛瓜數據-B站UP主搜索


以美妝區UP主“川大發”為例,根據核心數據觀察其視頻人氣以及賬號數據的周期變化,視頻的點贊、收藏、投幣分別比上一個周期上漲了215.68%、211.67%、428.58%,視頻互動率20.17%(UP主近90天所有視頻作品粉絲互動數據與播放數據綜合計算得出)。說明川大發近期發布的作品熱度較高,粉絲較為活躍。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?▲ UP主川大發賬號數據


從粉絲分析看他的女粉占比84.90%,18-24的年輕粉絲占比52.88%,粉絲視頻偏好集中在美妝、護膚、男裝女裝,分析川大發的粉絲偏向正處于步入大學或者初入社會,有一定經濟能力,已經開始追求提升個人氣質的群體,所以結合川大發的粉絲屬性偏好可以選擇垂類投放美妝護膚品類的產品。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?▲ UP主川大發粉絲畫像


二、跨區聯動也是流量密碼


品牌在B站投放除了根據產品屬性選擇垂類UP主以外,還可以選擇跨區合作?!皠觿訕孌ongDongGun”作為B站知名科普UP主,在作品“互聯網公司強制我們看了多少廣告?【雪雞快評】”中列舉日常使用的APP里的廣告都是什么樣的,以及如何“隱藏”廣告。


此類話題很好的吸引了觀眾的興趣,APP廣告一直存在在互聯網的各個角落,通過趣味科普的形式科普互聯網廣告現狀,視頻最后展示“正確的廣告形式”,把與雞鱷計劃合作拍攝的重慶小面推廣視頻放出,視頻發出播放量80.6w,播放粉絲比 121.87%,比達人平均水平高50.99%。


美食類產品投放在知識區,UP主以擅長的科普類視頻推廣美食產品既滿足知識區觀眾的視頻偏好,視頻播放量提高的同時也提高產品曝光率。品牌方在B站選擇跨區UP主合作需要挖掘投放區域的觀眾喜好,“投其所好”才能有好的投放效果。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?

▲互聯網公司強制我們看了多少廣告?【雪雞快評】


三、分析競品關聯UP主


品牌方可以參考同品類商品在B站的推廣數據,分析商品銷售趨勢,從競品關聯的UP主中去做推廣數據的對比。利用關鍵詞搜索商品名稱或者商品屬性篩選,幫助品牌方快速定位相關商品。深度解析商品關聯視頻的數據表現以及商品銷售數據,找到合適的UP主制定B站營銷計劃。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?▲飛瓜數據-B站商品搜索


以“華碩靈耀14s”為例,結合小紅書、京東發現、抖音平臺的投放內容可以看出“華碩靈耀14s”主推輕薄高顏值的產品特點,推廣群體主要以“女生”“學生黨”“白領”這類更看中電腦外觀需求且不需要在筆記本產品中投入過多資金的群體。

品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?


▲從左往右依次是小紅書、京東發現、抖音


在B站品牌方與頭部UP主“畫渣不渣-HZ”合作,8月15日發布作品《瘋狂!Word的極限操作》,視頻中使用帶有數字鍵的觸摸板在Word文檔制作奧黛麗赫本頭像的技術向操作吸引觀眾,過程展示產品獨特的“數字鍵觸摸板”,視頻結尾引出品牌方全網主推的產品賣點“輕薄”。

品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?

▲瘋狂!Word的極限操作


飛瓜數據b站版數據顯示對比上一個周期“華碩靈耀14s”在全網銷量上升65.11%,近30天整體呈上升趨勢。視頻播放513.9w次,比UP主平均水平高156.73%,視頻快節奏展示技術向操作抓住B站用戶的眼球,不會因為這是一個“恰飯”視頻而迅速退出,大大提高了播放時長的完整度,同時提高產品在B站的曝光率。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?▲華碩靈耀14s全網銷量趨勢


四、從榜單中找到方向


通過榜單數據看到各個領域的UP主賬號數據情況,品牌方可以發現短期內數據上升較快的黑馬UP主,長期穩定維持賬號水平的頭部UP主,對比分析UP主熱度趨勢,賬號優劣勢從而實現運營突破。


以行業榜月度美妝版塊為例,“寶劍嫂”“達達達布溜-”“塑料叉FOKU”位于榜單前三,根據賬號客觀數據維度計算得出的飛瓜指數作為參考,這三位屬于美妝版塊近一個月KOL綜合表現力較強的行業號。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?▲飛瓜數據-B站行業榜


充電榜可以看到近期充電人數飛速上漲的賬號,品牌方可以通過榜單分析粉絲消費能力,結合UP主賬號運營數據、粉絲畫像選擇UP主。


充電人數多可以側面說明UP主產出內容優質吸引粉絲為其打賞,“才疏學淺的才淺”發布的視頻都是將“技術流”深入淺出運用到“力氣活”手工制作中,制作出的作品還原度高,造型精美引起粉絲強烈的精神共鳴愿意為其作品“買單”。從月度充電榜中可以看到“才疏學淺的才淺”的充電人數增量928,排名上升396位,躍居榜單22名。


粉絲會為了好的作品打賞,品牌方看中粉絲消費能力的同時還要與UP主合作產出高質量作品,挖掘潛在消費者。


品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?

▲飛瓜數據-B站充電榜


總結


如何尋找UP主是品牌方在B站營銷的重要一環,結合飛瓜數據B站版的功能,為品牌方總結出找到合適的UP主的4個方法:

  • 品牌根據產品屬性選擇垂類UP主,對比賬號運營數據、粉絲屬性選擇合適的UP主。

  • 品牌可以從跨區合作為目的出發,選擇其他區域的目標UP主,挖掘區域流量喜好,也會起到很好的推廣效果。

  • 參考競品在B站的投放效果,分析商品關聯UP主及其推廣視頻的數據,以此作為尋找的方向標。

  • 根據飛瓜數據B站的榜單排行變化,挖掘行業推廣達人。


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