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解析流量來源的4大密碼
2021-09-10 13:51:21

之前的一篇文章中,我提到了一個詞:人性流量密碼。其中說到了人性無非就是【食、色、性】三點,并且也分析了一些通過人性流量密碼操作成功的一些賬號,沒有看的朋友可以去看一下,看了后可以讓你更好的理解這篇文章中更深層次的流量密碼。

通過對人性流量密碼更深層次的思考,我感覺應該可以把流量來源的密碼再進行一個細化的分類。

這篇文章我盡可能用最簡短的文字來為大家解析一下目前流量的獲取方法與人性及心理的關聯。

 

通過篩選分析,我把流量的來源的密碼分為4個:

1、荷爾蒙

這個肯定還是首要的第一位。之前提到過,人的本性就是食、色、性,說白了就是吃喝玩樂。但是性這個話題永遠是一個讓人有點避諱、不好意思提及但又無法避開的話題。所以,我們稱之為荷爾蒙,沒辦法,性感、漂亮,這件事情才是流量最高,并且也讓人最愉悅的一個話題。

比如,為什么我們看到抖音或者其他短視頻平臺上,一些美女跳個舞,扭動幾下,配上動感的BGM(背景音樂),少則上萬、多種幾十萬萬上百萬的點贊,并且粉絲數也是經常會讓人驚掉下巴。

 解析流量來源的4大密碼

我們不能說他們的賬號沒有意義,美女賬號存在的意義就是讓所有看的人們感覺到了心情愉悅,不要回避這個話題,你是不是看到漂亮的美女也會多看幾眼呢?

 解析流量來源的4大密碼

生活已經讓人夠辛苦了,所以當有荷爾蒙上升,感覺到愉悅的時間,你是不是會感覺開心與快樂?當你聚焦在這件事情上時,你的煩惱是不是暫時都忘記了?所以從這個角度來看,美女類的賬號也正是抓住了人性的流量密碼。比如我之前曾舉例的賬號:【中國聯通客服】、【居然之家小藍藍】的賬號,就是大長腿、小短裙伴隨動感的背景音樂,流量嗖嗖嗖的來了。

所以第一位就是荷爾蒙,畢竟這是讓人感覺到愉悅的。

2、多巴胺的笑聲

人都是趨利避害的,笑聲是能讓我們感覺到愉悅的另一種形式。 

我們看到很多搞笑類的賬號,大家看后哈哈的笑出聲來,太有趣了,點個贊吧,順便再點個關注。

另外還有就是讓我們感覺到有趣的笑,為什么抖音是興趣電商,首先讓大家感覺到有趣是第一位,然后才會有消費,誰不想在歡樂中買東西呢?

不僅僅是線上,在線下我們如果在門店內,銷售人員幽默有趣的為你介紹產品,那么你被成交的幾率是不是會更大呢?

因此多巴胺的笑聲,是流量來源的第二位,適用于線上和線下。

3、腎上腺素的激烈。

人總是喜歡尋求激烈與刺激,比如比賽,無論是什么比賽,都會有輸贏,在競爭輸贏的階段,人們的腎上腺素就會增加,讓人感覺到了刺激,這也是獲取流量的一個來源。 

我們還是拿線上來舉例,比如抖音直播里主播們打PK,主播們現場用音樂、自己的語調、表情、動作等,來提升現場的氛圍,讓大家感覺必須要戰勝對方,當你被帶入到這種比賽的氛圍中時,你就會感覺到緊張、激烈,腎上腺素就會增加,然后在主播言語的帶動下,各種禮物、點贊就刷起來了。。。

當PK獲勝時,會感覺戰勝了對方的快感,絲毫沒有感覺到自己花了多少錢來送禮物。。。

如果冷靜下來了,你會想主播打不打贏PK和自己有什么關系呢?

自己花錢去幫別人打PK,好傻??!

因為那個時間已經被腎上腺素沖昏了頭,已經不是理智的消費了,不會理智的去考慮了,

所以沖動消費就是這樣來的。 

除了線上,在線下門店的活動中,為什么要搞砸金蛋、抽獎這些活動環節?

有人可能會說這么俗套的形式,會有人愿意參與嗎?

你可能忘記了,我們剛分享的流量來源的第三條:荷爾蒙的激烈。

砸金蛋、抽獎這些環節對客戶來說充滿了未知,人們總是對未知充滿了好奇,所以這些常規的活動形式,流程及方式策劃得當的話,會有較好的收益。

我見過很多客戶,線下購物有砸金蛋的名額,經常對挑選哪一個會猶豫不決,并且還會十分激動,這時其實就是荷爾蒙的上升,因為對未來的結果他并不知道,很期待,所以就很激動的砸向了金蛋,當看到有大獎的時間,會十分的高興和激動,其實這個環節將【多巴胺的笑聲】和【腎上腺素的激烈】兩個環節都發揮的淋漓盡致。

因此,不論是線上還是線下,腎上腺素的激烈這個流量來源也是十分重要的。

4、柏拉圖式的詩和遠方

你發現了嗎?情感類賬號、旅行類賬號在晚上會等到更多人的共鳴。 

除了短視頻,你看看到了晚上八九點鐘,你朋友圈周圍的那些人有50%以上的都是有一堆情緒的。

職場的不順心、家庭的瑣事、單身狗的煩惱、情場的失意、生意上的不順利等等。

男人的孤獨是一盞燈,女人的寂寞是一條河,這些泛濫的都是情緒。

大家都更加向往柏拉圖式的詩和遠方,沒有痛苦的美好。

在情緒泛濫的時間,往往更容易被帶節奏,這句話很重要,要細品!

當處于情緒低谷的時間,你給他以美好的憧憬和向往的時間,Ta就會跟隨你的方向走,流量就這樣被你帶走了,看明白了嗎?

所以,你在準備講一件事情前,往往是要先自帶情緒的。

這也是為什么短視頻開始前,一般就是先拋出問題,把你代入情緒中去,吸引著你,然后再給出結果及方案。。。

看懂了嗎?柏拉圖式的詩和遠方雖然并不一定適合你,但是他能把你情緒中帶領到另一個地方,一個充滿美好的地方。

這就是柏拉圖式的詩和遠方的流量方法。

 總結:

流量來源的4個密碼:

1、荷爾蒙

2、多巴胺的笑聲

3、腎上腺素的激烈

4、柏拉圖式的詩和遠方 

當你把這4個流量來源的密碼解析透徹,并運用到實際的運營工作中去,相信一定會有十分大的收效。因為看透了流量來源底層邏輯的人和只是浮于表面隨風而動的人,得到的結果一定是大相徑庭的!


-END- 

王帥
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十三
看完很有收獲   同樓上 為啥沒有評論呢  鳥哥們?

2021-09-17 13:42

用戶640400
43W閱讀量沒人評論嗎?

2021-09-16 11:28

王帥

大家應該是看完就走了。。

2021-09-24 14:59

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王帥
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