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2021年最新指南:小紅書營銷如何低成本運作?
2021-04-21 09:55:59

標題" style="background-image: url("/img/article/h3_icon.png"); background-size: 8px 20px; margin: 25px 0px 20px; padding-left: 12px; font-size: 16px; font-weight: 600; color: rgb(33, 38, 41); line-height: 30px; background-position: 0px 5px; background-repeat: no-repeat no-repeat;">前言   

做品牌的小伙伴問:小紅書營銷,如何低成本運作?那我們今天,就這個問題來聊聊,小紅書營銷如何降低成本?前提就是自己需要明白平臺和內容的關系,另外就是時間和試錯成本。

讀者小伙伴反饋6000-8000字大長文:太長不看。那今天就把小紅書營銷干貨文字數,縮減到3000字左右。

本文目錄   

一、低成本運作?根本就不存在!

二、小紅書營銷低成本運作方案:

三、再拆解小紅書營銷珠寶案例

四、小紅書運營,最終考驗背后四核心

五、小紅書規則一改,運營的賬號就廢了?

六、小紅書營銷心法:利他之心

 一、低成本運作?根本就不存在! 

為什么這么說?

在常人眼里,低成本運作意味著資金投入比較少,能用最低的錢做好這件事情??墒?,時間是一種成本,

試錯也是一種成本,這也是為什么花錢,有時候是最低的成本,放在經濟學里面,錢和時間都屬于成本。

想要低資金投入做事也可以,前提條件是你團隊的內容創作能力不差,否則就是拓荒,需要人力和時間。

但話又說回來,低資金投入的方案,

也不是沒有,我們接著往下看。

2021年最新指南:小紅書營銷如何低成本運作?

如果想降低成本,也意味著要投入時間成本,對于很多做產品的老板來說,最高的成本是市場時間。

資金成本降低下來,但要求團隊的能力,例如;創作內容的輸出能力、賬號批量運營能力,以及整個項目運營能力。

如果老板親自督軍作戰,一年的確可以節省很多營銷費用。好比,小米手機當年在微博做營銷,雷軍親自上陣,看好微博這個戰場。

但我們看到的是很多老板,撥點推廣預算費用,都舍不得,但自己又不測試,先減少風險,但又想超越在小紅書沉淀6個月、2年的競爭對手,實在很為難自己。

說了這么多,不給點方案,

好像也過意不去吧?

嗯,是的!

二、小紅書營銷低成本運作方案: 

每個月的比例配備參考如下;

小紅書企業號運營  1-10個號

小紅書個人號運營  5-50個號

小紅書博主合作    素人號30名-50名

小紅書博主合作    達人號5名-10名

團隊人員配置     

有經驗的新媒體運營1-3人 要求能把控項目

N個能創作內容小伙伴  預算再低找實習生

如果人員配置沒有那么多,就減少賬號運營比例、博主筆記投放比例,具體多少人員,團隊負責人估算成本以后,自己把控數量。

主要看引流到哪里,如果引流到微信,那么賬號客服溝通的工作量會比較大。如果引流到淘寶天貓端,那要找博主比例多一些。但賬號運營,還是得繼續。

三、再拆解小紅書營銷珠寶案例  

讀者群小伙伴,昨晚提供兩個做得好的小紅書賬號,兩個賬號年銷售額幾千萬,就兩個賬號!我一看小紅書個人號有597篇筆記,企業號151篇筆記,在這里先拆解一下小紅書博主個人號,然后再拆解小紅書企業號。

2021年最新指南:小紅書營銷如何低成本運作?

人設定位:美女珠寶設計師,長居香港

粉絲量:13.3萬  贊藏評量:41.5萬

筆記數量:597條(截止2021年4月15日)

小紅書筆記內容 :

1、珠寶介紹 50%

2、個人成長 15%

3、美食游玩 15%

4、孩子、老公與生活 20%

第一條筆記發布:2018年10月10日

啟動珠寶內容的筆記:2019年12月20日

第一條珠寶推薦短視頻:2020年3月24日

以下是粉絲的人群畫像,關注的話題內容。

2021年最新指南:小紅書營銷如何低成本運作?

視頻所呈現的內容,符合小紅書調調——記錄美好生活,記錄一個珠寶設計師在香港的創業,記錄自己生活的狀態。

筆記視頻內容就是那種,你一看覺得融入其中,很像是朋友面對面聊天,而且你看著對方侃侃而談,而感到情緒的釋放,博主性格相對活躍。

就好像我們去實體店買東西,導購員的熱情,和表達會影響我們的購買決策。有的人需要刻意模仿,而有的人只需要釋放自己原本的性格與生活狀態就可以。

我們學習的人,雖然一開始刻意模仿,痕跡會比較明顯,但隨著時間推移也慢慢走向自然。

博主也在視頻中說,自己從6萬粉漲到10萬粉的期間,是每天更新兩條。從2020年3月正式發布珠寶視頻筆記開始,到今天2021年4月,一周年時間,高產出的內容,日更2條筆記。

小紅書珠寶博主賬號 筆記標題分析  

以下圖片是莊主整理的博主筆記標題,沒有特別大的爆文,都是點贊400-2500左右,賬號漲粉十幾萬,完全就是依靠高頻輸出。

標題里面數字和驚嘆詞居多,例如秘訣、學會了、5分鐘速成、撿漏價、壕無人性、明價、5大金剛、擁有3000件珠寶。

2021年最新指南:小紅書營銷如何低成本運作?

這些筆記標題都是可以參考的。例如,博主寫的是“擁有3000件珠寶的我,自留的竟然是這些?!”

可以改成,

“擁有500件珠寶的我,偷偷留下來的竟是這些?”……

珠寶小紅書企業號營銷案例   

2021年最新指南:小紅書營銷如何低成本運作?

小紅書粉絲量:9萬

小紅書贊藏量:11.3萬

截止2021年4月17日發布151篇筆記。

品牌企業號的內容基本都是博主的視頻筆記,而且是介紹珠寶的內容。標題風格,跟小紅書博主號類似,驚嘆詞與數字結合的標題。內容拍攝基本和小紅書博主號差不多,唯有不同的就是企業號更加商業化。

小紅書個人博主號有給企業號導流,個性簽名寫著不回私信,請移步企業號,會寫明企業號品牌XX設計師。

智能家電案例:拿到結果的學員,他們是自己運營小紅書賬號100個,從2018年到現在,曾拿過天貓雙十一類目前十,即便小紅書不再投入內容,依然有長尾效應,依然有流量導向天貓。

但現在遇到平臺的內容審核嚴格,我就建議他提高內容原創度,以及把有些個人號認證成企業號,這樣對抗風險的程度提高。莊俊已開通公眾號,有很多小紅書營銷資料可以領取。

四、小紅書運營,最終考驗背后四核心 

團隊能力:招聘過來的小伙伴,對內容把握還是很重要,尤其是對文案的理解,大部分人對文案的理解就是能排版公眾號內容,其實不是,要對內容營銷頗有深入理解。如果想降低投放成本,必然團隊能力要強大。

資源鏈接:即便有內容輸出能力、內容運營能力,還需要有資源鏈接,比如說,對小紅書官方的效果廣告渠道熟悉、對小紅書平臺規則熟悉。否則試錯成本比較高,畢竟時間也是成本,擁有現成資源很重要,但人員的成本估計也低不了。

目標決心:這往往是團隊負責人或者老板的起心動念,如果壓根不看好,也難以有作為。當自己沒有特別清晰的思路時,我們看競爭對手怎么做,知己知彼百戰百勝,先模仿后超越,還是需要很多耐心和決心。

資金預算:這個也是先看競爭對手的投入,經過較為詳細的分析、調研之后,心里大概知道,一般來說,低于這個預算范圍,只能依靠內部團隊的精力輸出。

給一些小紅書運營建議吧

五、小紅書規則一改,賬號就廢了? 

曾有研究小紅書平臺導流的朋友,嘗試兩個月小紅書個人號引流,最后得出的結論:放棄,小紅書對微信導流不友好。

其實不然,認知范圍或者測試范圍比較局限時,容易進入死胡同。這里就需要有對沖風險意識了。

小紅書個人號營銷

常見的出問題的大部分都是用個人號做營銷,加之發布的內容敏感時,壓根就沒有希望。

主要出問題,跟思維有關系,更多的還是對內容理解不夠深刻,以及對小紅書平臺規則不夠了解。運營10-100個賬號,

小紅書企業號營銷

如果之前都是運營大批量的小紅書個人號,這時候需要部分個人號,轉認證企業號,引流還是依舊引流。只是安全度會提升,

畢竟這是付費600塊一年的賬號,但是還是要注意內容的敏感度,也不是說賬號認證之后,什么亂七八糟的廣告內容都能發。

小紅書內容輸出調整

以往如果都是單品筆記導致流量不好,不妨試試縱向生活合集、攻略干貨或者干貨單品。這里我在之前的文章有提到過,縱向生活合集的意思就是相同場景出現多個產品,

其余的產品都是大品牌,唯獨我們的品牌可能并不出名,放在一起就能提升檔次。

還能蹭一下大牌關鍵詞的流量,舉個早上起床到浴室的場景;起床刷牙在眼前的有電動牙刷、牙膏、刷牙杯、剃須刀、牙刷消毒器,

2021年最新指南:小紅書營銷如何低成本運作?

你的產品就是其中一個,但撰寫內容的時候,別的品牌一定都得是大牌。

孵化小紅書干貨號

沒有一個社區平臺會對一個原創性頗高,且內容具有收藏意義的賬號下毒手。甚至內容是讓用戶看完以后,想打印出來貼在墻上,反復觀看。

我們可能很難理解,從手機屏幕內容,竟然有人會下載打印出來,還真的有;

母嬰類筆記內容:《寶寶輔食64種做法,打印出來貼墻上》,《懷孕期間每個月要注意的10件事》《打??!月嫂姑媽整理的30天孕婦餐》

旅游類筆記內容:《三亞旅游攻略72條建議,附行程安排》,《北海旅游景點票價圖》,《長沙旅游5天攻略行程安排,打印│不用動腦》

運動類筆記內容:《馬甲線訓練5周動作圖,照著做》,《30天減脂餐搭配,掉秤10斤》《打??!睡前1小時做完10個動作,睡到自然醒》……

如果小紅書賬號有人物出鏡,或者個人語言比較多的時候,慢慢也就變成了小紅書人設干貨賬號。就變成真正意義上的小紅書博主,小紅書博主就是個人色彩濃厚,加上對某個領域比較專業,這就是小紅書達人。

小紅書風險對沖意識,就是說不要把運營的賬號,全部都壓在一種類型上面,即便小紅書平臺規則發生調整,不至于全軍潰敗。

還是按照正常的做法,需要燒信息流廣告的,就不要省著,有時需要投薯條增加曝光量。

六、小紅書營銷心法:利他之心   

心法不會改變,至少管用好幾年。在小紅書平臺上,最核心的還是內容。我經常會講到小紅書除了說是年輕人的美好方式,而且還是懶人問題的解決方案。

當你深刻理解內容營銷以后,其中有一條你會知道,能引起收藏的原因,就是這條內容叫做懶人的問題解決方案,想想就知道了。

其他的還有什么情感共鳴啥的類型,后面再談。想著多為平臺創造優質內容,在無私里面找自私很容易,在自私里面找無私很難,先去付出。

說實話,我并不想看到小紅書最后淪為一個,所以也呼吁品牌或商家,在做內容的時候,也考慮一下用戶的體驗感,要有利他之心。

結尾: 

小紅書營銷低成本運作有辦法實現,前提是操盤的團隊的能力尚可,對內容有深入了解,以及資源鏈接的能力。文中也說到珠寶的案例,賬號只有兩個,可投入的精力真的不低,

側面也說明,資金投入可以比較低,但是精力與時間投入不低。剩下的也談到團隊的核心以及風險對沖的操作方法,最后還是要有利他之心來對待小紅書平臺,才能長久生存。

-END-


莊俊
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南通家紡供應鏈
講的很到位

2021-04-26 23:12

莊俊小紅書營銷

感謝認可

2021-09-25 02:09

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莊俊
莊俊
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小紅書營銷資深研究者,11年互聯網內容營銷經驗,海爾簽約小紅書營銷顧問。著有《引爆小紅書》一書,公眾號:莊俊
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