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為什么真正高層次的人,都喜歡強悍的對手?
2020-07-25 21:00:00


一切商業的起點,是消費者獲益,而不是打敗你的競爭對手。
真正高層次的人,都喜歡強有力的對手。





 1 

你從來都不會被競爭對手打敗

你只可能被用戶拋棄



前些日子,在南京和一位合作伙伴交流。


她今年和合伙人很努力,業績做得還不錯。


她告訴我,今年業績增長了百分之多少,比競爭對手優化了哪些執行細節。


和她多聊了幾句后,我問她的總收入是多少。一聽,不大。


我說,我建議在這個收入規模上,不要談“增長率”。增長率,會把你拉入“線性思維”。


也不要關注競爭對手,因為你的競爭對手不是同行者,而是客戶的需求。


我常常開玩笑說,我創業時有2名員工,后來有4名了。那一年,我公司的規模增長了100%!這是玩笑話。


意思是,在公司小的時候(收入、人員),公司的發展用百分比來看,是比較好笑的。


今天你增長了200%,明天跌了70%,后天又增長了80%。變動會非常大。


那早期的時候,應該關注什么呢?






現金流沒有問題的情況下,關注核心能力。


我到底打算把核心能力建立在哪里?努力?專門的技術?客戶關系?渠道?商業模式?營銷打法?


找到了之后,你的公司會經歷震蕩上升,直到穩定。這時,公司業務就算成熟了。


然后,你再看“增長率”的百分比。因為從此,這項業務就只能線性增長了。


不要太早看“增長率”的百分比。那是成熟后的事情,會過早把你拉入線性增長的思維。


不要總想著把競爭對手趕盡殺絕。給對手一條活路,未嘗不是給自己下了一步活棋。


自己不把事情做好,老想去跟別人爭,根據別人怎么做來決定自己怎么做,當你眼里只有對手的時候,哪還顧得上消費者?


當你把所有心思放在競爭對手身上的時候,就很容易被對手牽著鼻子走,真正的競爭是和自己的競爭,競爭的是適應市場變化和贏得用戶的能力。





一個人想要獲得什么樣的成就,往往取決于你的敵人是誰,往往取決于你的敵人是什么層次和水平。


如果你同羚羊戰斗,那么你所掌握的技巧至多只能打敗一頭羚羊;


如果你同老虎戰斗,那么即便你不能擊倒一頭老虎,但至少也可能打敗一匹豺狼。


你從來都不會被競爭對手打敗,你只可能被用戶拋棄。


充分尊重對手,不詆毀、不誹謗、不評價,更不搞惡性競爭;


哪怕市場競爭再激烈,也要有自己的底線和標準。


踏踏實實做事,認認真真拒絕口水仗。


要專注在用戶身上,而不是對手身上,要發自內心地思考:


我到底還能為客戶做什么?


其他的一切,自然而然。






 2 

 成功需要朋友

巨大的成功,需要偉大的對手


關于“培養對手”,任正非接受采訪時曾說道:
我們不要太多錢,只留著必要的利潤,只要利潤能保證我們生存下去。
把多的錢讓出去,讓給客戶,讓給合作伙伴,讓給競爭對手,這樣我們才會越來越強大。
不要試圖壟斷整個市場,在爭搶大數據流量機會點時,華為所占市場份額最好控制在1/3左右,而剩下的留給競爭對手。
我們在歐洲的份額也不能太高,我們也要給競爭對手留有生存的余地。
為了培養競爭對手,他甚至提出了一個非常大膽的想法,愿意出售5G技術給西方國家,而且是一次性買斷,并非像高通每年還收年度許可費。
如果需要核心網,核心網技術也可以賣,包括芯片技術都可以賣,不會留后手和秘密。
很多人搞不懂,好不容易才成為全球5G通訊巨頭,可如今為何卻想要將5G技術轉讓?
因為在一個市場上,企業保持長盛不衰的秘訣就是保持足夠的競爭力和危機意識,而想要滿足這一點,依靠自身的自覺性往往難以辦到。
最好的辦法就是替自己尋找一個好的競爭對手,就是讓自己的身邊時刻都存在一定的競爭壓力和威脅。
從分蛋糕的角度,你和同行是競爭對手;
從做大蛋糕的角度,你和同行是合作伙伴。
一個偉大的企業,
要以能擁有偉大的對手為榮,
永遠不要試著去消滅你的對手,
甚至還要主動培植一個強大的對手。
要成功需要朋友,
要有巨大的成功,需要偉大的對手。



 3 

尊重對手,就是尊重自己


2016年3月7日,是寶馬汽車誕生100周年的日子。

這一天,已有130年歷史的老對手奔馳發了一張海報:

“感謝100年的競爭!沒有寶馬的那前30年,其實感覺很無聊。

如果沒有寶馬伙伴一路同行:也沒有最創新的科技、最酷的設計、最好的顧客滿意度!當然,還有銷售、市場份額、利潤……

感謝一百年的競爭!

生日快樂!BMW?!?/section>

對手,尤其強大的對手,永遠是成長的最好伙伴。

競爭不一定是冷酷打擊,堅決消滅,無休止的價格戰和撕逼誹謗競爭對手。

競爭有時也可以像是兩個適齡的年輕人在**,你碰碰我,我碰碰你,咱倆一塊玩,不是誰把誰弄死,而是一起長大。

不然,沒有你的路,我得多孤獨。

偉大的企業,離不開偉大的對手。

偉大的人,離不開偉大的對手。

尊重對手,就是尊重自己。

只有同行者更強大,一個人才會更卓越。




最后的話


英國著名的劇作家王爾德說過:


“世界上只有一件事比遭人折磨還要糟糕,那就是從來不曾被人折磨過?!?/strong>


任何人想要獲得進步,想要變得更強,那么就需要找一個能給自己制造麻煩的人,這些“競爭者”和“針對者”通常會激勵你不斷向前。


在做課程這2年中,《劉潤 · 5分鐘商學院》出現了很多的模仿者,有6分鐘商學院,有7分鐘商學院,還有各種五花八門的商學院。


我一開始,有些焦慮。去聽了幾個。后來發現,你根本就聽不完。再后來,我就不聽了。


我明白,我真正應該關注的,不應該是競爭對手,更不應該是模仿者。


我唯一應該關注的,是用戶。


因為所有產品的失敗,只可能是因為被用戶拋棄,而不會是因為被競爭對手干掉。


面對競爭,總有兩條路擺在面前,第一條是把注意力放在對手身上,打擊對手的弱點。


而另外一條,是把注意力放在自己的身上,放大自己的優勢。


永遠不要走第一條。


那些在背后詆毀你的人,永遠無法打敗你,更多的是想成為你。


不必和他人比較,也不要急著去追趕別人。


要知道,你永遠的對手,就是你自己。


而你要戰勝的,是過去的自己。


一切商業的起點,是消費者獲益,而不是打敗你的競爭對手。


真正高層次的人,都喜歡強有力的對手。



劉潤
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劉潤
劉潤
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潤米咨詢創始人,37萬學員《5分鐘商學院》主理人,前微軟戰略合作總監,國內知名商業顧問。為海爾、中遠、恒基、百度等多家企業提供戰略咨詢服務。
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