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這套“今日頭條”賬戶優化方案,小白也能轉化超200%~
2019-01-25 10:18:54

“凡不能毀滅我的,必使我強大”。

我覺得用來形容頭條再合適不過。從一個小小的搬運工,到如今成為資訊界的老大,直至為信息流巨頭之一。

這一切“今日頭條的算法”功不可沒,使其迅速成長為互聯網領域成長最快的產品服務之一。

而最終的結果就是頭條廣告收入不斷增加,雖然我們都知道頭條流量質量差,刷單嚴重,但還是屈服于頭條的紅利。

所以,今天兔子從“人群畫像、創意、物料、著陸頁、常見問題”這五點,來聊一聊頭條該怎么玩。

頭條人群畫像

今日頭條作為資訊巨頭,聚集了來自四面八方的人,但以二三線城市居多。

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在這個平臺上,男女比例嚴重失衡,男性占比61.74%,女性僅占比38.26%。但值得注意的是,這個平臺上的用戶群體正在逐漸變得年輕化。

24歲以下占比23.15;25-30歲占比29.91;31-35歲占比26.4%,他們是頭條的主要活躍人群。

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頭條推廣行業推薦


什么行業適合頭條?

這可能是大家最關注的問題。

從相關數據來看,在頭條上投放理財、生活、電商、游戲、APP等行業的廣告主較多,尤其以電商、游戲等行業為甚。

但具切來說,頭條屬于泛人群平臺,沒有什么特別限制的人群,可根據導航欄投放。

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但需要特別注意性別人群區別,太適合女性的行業,可能不適合頭條投放,轉化倒不如美柚等平臺。

頭條創意撰寫

上述,是在頭條投放的廣告中,點擊率較高的創意。

你們覺得這些文案中都有什么特點?兔子總結如下:

1. 故事性。(女友半夜躲被窩里傻笑,原來再看這個?。?/p>

2. 目標群體描述。(蘋果又一款極易上癮游戲,安卓要先等等了?。?/p>

這兩點可以說是頭條廣告創意的主旨。故事,符合所有人群的天性,而目標群體描述,讓真正的目標群體為此創意駐足。

但僅僅這樣是不夠的。一條好的創意還要具備相應的技巧,我將其公式總結如下:

一條好創意=目標群體描述+產品賣點(產品特點+能提供的價值)+撰寫技巧

舉個例子。

假設,你推廣的產品是自考學歷培訓機構,目標用戶為對學歷有需求的上班族,多集中在北上廣地區,那在投放信息流時,創意就可以這么寫:

在北京工作的人注意了,沒有本科證,工資竟然比同事少這么多。

關于創意技巧,你們可能也早就看過不少了,在這兔子推薦幾個在頭條上比較好用的。

1. 緊急通知模板

在原廣告上加上提示詞即可。比如:緊急通知、新消息、據說...

舉個例子。

  • 春運搶票用攜程,搶票準、下單快,助你高效回家。

  • 友情提示:春運火車票60天變30天,用這個APP可以高效搶票回家。

2. 引出疑問模板

欲要賣米飯,先制造饑餓感

舉個例子。

  • 旅游得選良心游社,xx旅游放心出游。

  • 旅游不被坑的6種方法,第四條明星都在用。

3. 對比模板

描述用戶使用產品前后對比狀態。

舉個例子。

  • 驚爆低價,名貴鞋包一折起。

  • 專柜里看了好多次舍不得買,在這里一折起。

4. 提示變化模板

通過告知用戶外界所產生的變化,給出方案,從而吸引點擊。

舉個例子。

  • 普通工薪階層如何理財?

  • 錢越來越像紙,普通工薪階層如何理財?

5. 制造稀缺模板

得不到的在騷動。

舉個例子。

  • 半年制本科學歷,快速拿本科

  • 半年制本科學歷,2016年底緊急補錄學籍,錯過又要等一年!

頭條物料撰寫

在信息流這個江湖中,流傳著這么一句謠言:CTR高不高,全看物料好不好。

的確,有時不是你的創意不夠好,也許只是缺少一張圖片。

對于人的大腦來說,人腦處理圖片的速度超過處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶眼球,增強用戶體驗感,還可以向用戶傳遞信息,提升用戶點擊率。

在制作物料上,我們需要要先明白:你的用戶群體是什么樣的?

高需求品牌認知用戶 OR 低動機潛在用戶?


高需求品牌認知用戶


這類用戶往往有著極強的目的性,他們清楚自身需求及產品品牌。

比如下圖,對于那些正想買華為手機的用戶就很容易點進來。用戶不僅不會反感,還很容易被吸引。

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所以,像此類用戶在物料制作上,直接圖文展示產品效果就OK了。


低動機潛在用戶


這類用戶不好轉化,他們的產品意向程度較低,沒有迫切、強烈的需求,那么,在制作物料上,我們就需要利用實拍圖片,將廣告偽裝成一條真實的資訊,吸引他們點擊。

一般,針對此類用戶,我們在制作物料時,要遵從三個原則:

1. 有聲有色。

利用某一個具體的場景來打動用戶,讓用戶想起類似場景,意識到生活中某個被需要解決的問題。

如下圖。創意為“別教孩子英語了,你教的都是錯的”,然后配上一張委屈的圖,引導用戶反思。

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2. 有理有據

擺出一個證明產品賣點的事實,贏得用戶的信任,讓用戶相信這款產品可以解決自己剛剛想到的問題。

如下圖,創意為“最新消息:高達5萬借款,快至30分鐘到賬,快來看看你能借多少”,然后配上一張真實到賬截圖,讓用戶感到信服。

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3. 有模有樣

通讀整條文案,把握文風并配上一張風格相似的圖片。

如下圖,創意為“裝修工親身經歷:加盟集成墻自己當老板,第一個月掙了5萬”。這個感覺有點像新聞,所以配了一條新聞截圖,以及一個真人實拍圖,一個存款余額,大幅度增加了用戶的信服力。

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頭條著陸頁

對于頭條用戶來說,它的環境沉浸感是很強的,所以在制作著陸頁上,一定要和創意強相關,并且首屏順暢承接,切忌掛羊頭賣狗肉。

如下圖,不僅在文案上相呼應,在色調上也較為融洽。

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頭條作為資訊出家,后來有了西瓜視頻,我們會發現它已經不再是一個純粹的資訊平臺,其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視頻剪輯視頻等。

所以,用戶對于文字的沉浸感不會那么強烈。著陸頁的展現形式是視頻>文字。

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再比如下圖。雖然你正在刷資訊,但徐崢最新賀歲片好不好奇?想不想看?點開后就是渾然一體的短視頻+落地頁。

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常見問題

最后,我們來聊一聊“頭條賬戶沒量”這個問題。

沒量,可能是大家遇到最多的問題,在這呢,兔子總了一些常見掉量原因,供大家參考。

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一般情況下,頭條沒量都可以用以上因素來回答。

那如果說“我的賬戶流量波動大怎么辦?”

其實流量波動這是一個正?,F象。頭條它就好比是一個流量池,我們在這個池里投放廣告,聚集的廣告主多了,也就形成了廣告池。它和流量池一樣,有來有往,不斷有競爭對手進出,自然就會調整,所以分時段波動很正常。

建議大家可以以3小時為周期計算平均成本,若成本達到了預計成本的3倍左右,才可說我的流量波動大。

在信息流中,一個好的創意、物料,的確在很大程度上能夠吸引用戶,起到即時的推廣效果。但在頭條上,前期的建模更加重要!

毫不夸張地說,其他是輔助,“建?!辈耪嬲龥Q定了你后期投放效果!

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建模最重要,那建模也說一下咯

2020-03-30 18:20

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很遺憾,羽毛不足
我知道了

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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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