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如何玩轉裂變式營銷(4種裂變玩法,用戶高效增長)
2022-05-13 18:30:00

在流量紅利過后,粉絲就等于隱形的資產,擁有多少粉絲,就能獲得多少變現的機會。

因此,不論是招募會員、推廣APP、做社群、圈私域粉絲,必須要牢記這4個裂變營銷的玩法:讓粉絲主動加你,讓粉絲裂變粉絲。

如何玩轉裂變式營銷(4種裂變玩法,用戶高效增長)

1、免費培訓圈粉

做微電商、社交電商、或者輕資產創業項目的朋友,都會遇到一個共同的問題,就是項目雖然有了,但無法快速的圈粉(獲取用戶)。

出現這種困境,主要的原因是方法錯了。如果我們通過商業廣告、發宣傳單、地推的方式肯定是沒有人愿意加你,即便有人加你也不是精準粉絲。

現在割韭菜的太多了,在沒有跟粉絲建立認知與信任之前,沒有人愿意看你的廣告,更沒人相信你。

因此,我們要轉變一種思維方式,以利他的方式,為粉絲做免費培訓。廣告沒人看,但在浮躁的社會里,大家都想要學習。

所以,通過音頻、視頻、圖文等內容載體,為潛在粉絲推薦輕資產創業、副業賺錢、等解決方案,然后投放到各大社交媒體平臺,就能快速的圈粉。

內容可以借助平臺的大數據分發給精準人群,并吸引粉絲主動加你。但前提是要在內容底部的評論區留上你的聯系方式。

如何玩轉裂變式營銷(4種裂變玩法,用戶高效增長)

2、社群賦能養粉

通過內容獲取的粉絲,一般都是弱關系的,想要達成合作,還有把粉絲導入社群,與其建立認知與信任背書。

例如,我們是做社交電商項目的,可以搭建一個社交電商零風險創業培訓群。

然后有專業的老師在群里為粉絲講解社交電商創業項目,讓粉絲對項目有所認知。

同時也能在群里推薦公眾號軟文,及項目簡介、相關的資質、優勢、帶來的好處等等。

在這個過程中,就能夠把公域入口的弱關系粉絲,變成強關系粉絲,產生信任背書。

當然,在這個過程中,對于沒有做過社群營銷的朋友,可能會遇到社群不活躍,發布的內容、講的課程沒有人互動等現象。

解決這個問題,最好的方式是,剛建的新群可以先拋出輕資產創業的話題,并且只要參與話題的成員,都可以獲得獎勵。

只要有幾個話癆在群里開始互動,社群的氛圍馬上就會打開。

3、下線沙龍裂變

假如我們一次搭建10個粉絲群,每個群有300人,加起來有3000人的時候,就可以在群里發布沙龍活動。

這種沙龍活動,可以根據項目特性,及主題,選擇對應的城市。如社交電商項目,潛在粉絲的線下招商會,比較適合杭州。

要注明舉辦沙龍活動,都能給社群粉絲帶來的好處。比如,有大咖授課、領取獎品、增加人脈等。

有了利益價值的渠道,有創業需求的人,就會踴躍地報名參加。就如傳統的微電商大會一樣,一場就可以吸引上萬人。

同時,可以把活動的主題、內容、時間等,制作成小視頻、圖文、在公眾號、好友圈、社群同步發布,預約粉絲。

在舉辦下線沙龍會的時候,最最重要的是,每個社群的粉絲,都可以帶好友一起來,好友同樣可以獲取福利。

3000人如果有10%的粉絲到場,就是300人,每個人平均再在帶2個人,就是900人的沙龍會。

如何玩轉裂變式營銷(4種裂變玩法,用戶高效增長)

4、社群裂變倍增

舉辦下線沙龍會,不但是為了提升粉絲的信任,在現場招募會員,更關鍵的能夠實現二次裂變。

想要實現二次裂變的目標,必須要設計一套循環的裂變機制。

就是只要新人到場,就可以掃碼加群、領取獎品,這樣就能夠借助粉絲去裂變粉絲,把到場的新人,導入社群實現二次的轉化。

用上述社群運營的方式,為粉絲做免費培訓、推送項目簡介、互動交流等,與粉絲建立強關系。

除了社群+下線沙龍的裂變方式,還可以運營另外一種裂變方法。

只要社群的粉絲繳納399元就能夠成為會員,但是這個費用還可以直接退還給我們的粉絲。

條件是只要粉絲能夠建新的社群,并拉滿300人,就能夠退還會員費,而且這個社群后續有會員合伙人去代理運營。

但想要實現這個目標,我們在做第一批的社群的時候,不但要與其產生信任關系,也要賦能粉絲,教會他們如何建群、如何拉人、如何成交。

在移動互聯網時代,每個人都是一個流量入口,只要我們運營借力思維,就可以讓粉絲裂變粉絲。

趙同學
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