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“618”在即,購物類App如何借勢實現用戶增長!
2022-05-12 09:41:00

臨近“618”大促,各大品牌的流量爭奪戰陸續拉開帷幕,現下“618”已不再是天貓和京東的“貓狗之戰”,而是各大平臺的相互較量,早在四月底各大電商平臺就已紛紛入局。

“618”作為流量的大本營,除了電商平臺外,ASA 廣告主也隨著活動的逼近逐漸活躍起來。那么在大促來臨之際,購物類 App 快速過審的要點是什么?相關品類廣告主要如何借勢實現用戶增長?

- No. -01   購物類App如何快速過審

“618”在即,不少購物品類廣告主發現自家產品頻繁出現審核被拒、同類在投產品被暫停等情況。經調查,其主要原因是元數據中缺少免責聲明——“本圖片僅為實例,商品或活動以 App 內公示為準”。

除免責聲明外,部分購物類 App 還需要在含有促銷活動的元數據中標明活動規則、起止時間和活動內容。具體情況如下:

(1)如果促銷活動包含搶購、免費抽取價值比較低的商品(可樂、紙巾),且不涉及虛假營銷的;或者有消費返現、返紅包、發放優惠券;商品或服務進行打折等情況,則不強制要求標注活動規則、起止時間和活動內容。

(2)如果涉及到領現金;或者包含高價值商品(茅臺酒、iPhone、藍牙耳機)搶購、免費抽獎(獎池中包含高價商品),則必須添加活動規則、起止時間、活動內容和免責聲明。

(3)如果該促銷活動屬于付費抽獎、含有盲盒字眼等情況下,即使標明聲明、活動規則、起止時間、活動內容也沒辦法過審,更別談投放。

此外,針對有直播賣貨功能的購物類 App,產品內直播內容也需要標明免責聲明、活動規則、起止時間和活動內容,3YData 建議在帶有活動信息的元數據中(截圖、應用描述等)都加上。

在購物類 App 的審核中,蘋果無視“本活動最終解釋權歸 xxx 所有”這類聲明。不過,蘋果放寬了對含有保健品字眼的限制,但在元數據添加該字眼時要聯系上下文,如果該字眼和醫美、醫療等掛鉤則會被駁回。比如,在元數據能出現“玻尿酸”,但不能出現“玻尿酸填充”。

值得注意的是,自定義產品頁也屬于元數據的范疇,所以廣告主在設置自定義產品頁時,也要注意加入免責聲明,視情況決定是否需要標明活動規則、起止時間、活動內容。

- No. - 02  購物類App如何實現用戶增長

App Store 作為 iOS 端唯一的流量入口,流量來源主要源于用戶搜索,ASA 廣告亦如此,如何獲得更多的流量傾斜是廣告主亟需思考的問題。

1.合理拓詞實現用戶增長

隨著短視頻打入各群體“內部”,直播帶貨已經不是電商平臺的專屬,相反的,更多短視頻平臺也想在該領域分一杯羹,進而快手、抖音等短視頻平臺也加入“618”流量爭奪陣營。

因此,購物品類廣告主不要只局限于投放“淘寶”、“京東”、“拼多多”等競品詞,可以分配一定預算在“快手”、“抖音”等與短視頻相關度高的詞,提高品牌曝光,實現用戶增長。

2.運用CPP實現用戶增長

CPP 作為 App Store 的新功能,旨在幫助廣告主優化其在蘋果應用商店的 App 產品頁。

優秀的自定產品頁是 App 脫穎而出的重要載體,在“618”的流量爭奪中,在面對不同關鍵詞、不同人群、不同地區設置的不同廣告組中,對應不同的CPP,能夠有效提高用戶轉化。

“618”在即,購物類App如何借勢實現用戶增長!

3.利用App內活動實現用戶增長

App 內活動上線至今已超半年,廣告主也從不斷摸索轉為逐步嘗試,在實踐過后,大部分廣告主也更加青睞這個新功能。

“618”在即,購物類App如何借勢實現用戶增長!

事實上,App 內活動作為一個能直接引領用戶到活動頁面的功能,對購物類 App 的推廣也大有裨益,雖然蘋果對 App 內活動有數量限制,但對鏈接的內容不會太多干涉。

因此,廣告主在設置活動的時候可以抓住用戶的痛點,通過包裝產品亮點來吸引用戶,然后在應用的活動頁面進行轉化,是非常有效的手段。

對于消費者來說,“618”是購物節,但對于廣告主而言,“618”卻是實現用戶增長的好時機,廣告主在入局的同時要穩定布局,穩住成本,提高轉化。

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