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抖音近期的“夏日經濟”流量被這些品牌商家拿捏了
2022-05-12 10:59:36

近期抖音許多品牌率先點燃“夏日經濟”,比如上周品牌「蕉下」通過主推“防曬貝殼帽”實現銷量暴漲;「小范海鮮店」等生鮮商家也借勢“抖in尋鮮季”撬動平臺新流量;

播放量超2.1億,創作者如何三步搞定小龍蝦?

除了西瓜和冷飲,近兩年小龍蝦也幾乎成為“夏天的代名詞”,熱度高居不下。

對此,抖音也在近期推出“抖in尋鮮季”活動,用小龍蝦話題挑戰賽的形式開啟夏天模式。

用戶只需拍攝小龍蝦相關視頻,并帶話題#當小龍蝦放飛自我、#三步搞定小龍蝦,即可參加挑戰。

據果集·飛瓜顯示,目前兩個話題的參與人數分別達到2145人和3572人,其中話題#當小龍蝦放飛自我 關聯視頻總播放量高達2.1億。

抖音近期的“夏日經濟”流量被這些品牌商家拿捏了

參與話題拍攝的創作者以美食號為主,除了麻辣、蒜蓉等常見的口味做法教程外,也有不少播主腦洞大開,通過各種新奇特吃法顛覆用戶對小龍蝦的印象。

比如坐擁2170w粉絲的@安秋金 就在視頻中詳細介紹了紅燒肉小龍蝦的做法,成品色澤紅亮誘人,分分鐘俘獲肉食愛好者。

播主@深夜小魚干兒 則是將小龍蝦和烤苕皮進行結合,烤得焦焦糯糯的苕皮內塞滿了小龍蝦和泡面,每咬一口都能聽到表皮酥脆的聲音,成功勾起了粉絲的食欲,吸引用戶自發進行留言評論。

目前該視頻的評論數已超過2.3w,是賬號近30天平均評論數的4倍。

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當然,小龍蝦商家也不會錯過這一波流量紅利。比如藍v號@小范的海鮮美食 從5.1日開始在直播間主推龍蝦尾,10天共發布30+ 視頻為直播間引流。

從直播間流量來源來看,31%觀眾來自視頻推薦,可見話題相關視頻很好的促進了直播間熱度,種草帶貨兩不誤。

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02 上線2天吸引7400+播主參與,戴維貝拉如何玩轉「國風營銷」?

隨著國貨消費熱潮持續升溫,越來越多的品牌開啟了國風營銷。

上周,童裝品牌「戴維貝拉」 開啟了“新生不息抖in寶貝計劃”主題活動,并于5.4日推出品牌話題#戴維貝拉漢服新風尚 為活動造勢。

據果集·飛瓜顯示,話題上線僅2天就吸引7400+播主參與,截止目前,相關視頻播放量突破4860w。

抖音近期的“夏日經濟”流量被這些品牌商家拿捏了

話題主要以現金大獎的形式吸引用戶參與品牌任務,即需穿漢服或國風元素的服裝,通過變裝的形式進行拍攝。

同時,品牌也聯動了@啵妞 、@叫我小沝(zǐ)子 @Luo珞安 等多位肩腰部播主進行示例視頻的拍攝。其中,@叫我小沝(zǐ)子 拍攝了一段小沝子出門前的“撒嬌”片段,獲得了17.8w的點贊,視頻預估播放量超過300w。


抖音近期的“夏日經濟”流量被這些品牌商家拿捏了

△左圖來自抖音 右圖來自@叫我小沝(zǐ)子

此外,不少千粉號也參與了品牌任務,比如@小小愛神、@我很哇塞 都用極具美感的古風造型收獲了不錯的熱度。

話題的爆火也很好帶動了自播號@戴維貝拉官方旗艦店 的直播間人氣,以5.8日的直播為例,該場直播觀看人次達到22w,觀眾互動率2.1%,成為賬號近期峰值。

結合【彈幕品牌需求】,我們注意到用戶對品牌商品的價格敏感度較高,那么主播后續在講解時也可以有所側重,相信會有更好的轉化。

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03 7天GMV超3628萬,深耕細分領域,搶占垂類市場

隨著天氣逐漸轉熱,除了防曬霜銷量激增外,像防曬帽子、防曬口罩等硬防曬用具也迎來銷售旺季。

其中,專注防曬品牌「蕉下」上周銷量36.3萬,銷售額突破3628.5萬,總榜排名上漲46名,成為本周的新晉黑馬!

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其中上周銷售額最高的是由「蕉下旗艦店」主推的“蕉下上新輕紗貝殼帽”,商品一共關聯了15場帶貨直播,其中銷售額最高的是來自5月6日的帶貨直播。

在該場直播中,“蕉下上新輕紗貝殼帽”的單品講解時長覆蓋80%直播時間,并且通過“立減100”的128元的秒殺價,刺激銷售轉化,最終商品單場直播銷量突破5400+,銷售額超過81萬!

抖音近期的“夏日經濟”流量被這些品牌商家拿捏了

從推廣形式來看,「蕉下」主要以直播推廣為主,其中8成銷售額來自品牌自播號。

在自播矩陣的打造上,除了設立「蕉下旗艦店」的品牌主賬號外,「蕉下」也根據商品的細分類目,建立了相應的垂類賬號,包括垂直女裝的「蕉下女裝旗艦店」、主售口罩的「蕉下個人防護旗艦店」等等。

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同時,在分析「蕉下」熱賣商品數據的時候,我們發現除了防曬帽、防曬衣等熱門防曬護具外,「蕉下」還在不斷拓展新類目,包括防曬口罩、太陽鏡等衍生類目。

目前「蕉下」已經擁有超過60+商品類目。

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從「蕉下」成交用戶的評價關注點來看,用戶對于產品品質和上身效果的關注度較高,更在意服飾的透氣性、舒適性等等,品牌方可以根據用戶感興趣的內容,側重營銷推廣,帶來的轉化效果會更好。

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2022年已經進入第二季度,新的營銷熱點開始浮現,新的營銷戰役也即將打響,我們也期待,接下來有更多新老品牌,帶著優質新品和創意玩法入場,助力品牌社媒營銷的繁榮發展。

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