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4000字長文,拆解小紅書爆文流量密碼【建議收藏】
2022-05-04 10:25:07

幾乎每天都有人問我,如何產生爆文?讓筆記拿到更多點贊評,用爆文帶動爆品。具體如何撰寫1篇爆文,解決這一問題前,我們先把爆文四要素,選題、首圖、標題和正文進行拆解,真正做到選題正確,用戶坐著封面、標題、正文滑滑梯,站內留下點贊評,站外去拔草。

選題:立足需求,解決問題

選題的核心是找到用戶關注的點,然后圍繞這個點,進行內容延展。如何找到用戶關注的點,前面文章也寫過,第一通過關鍵詞規劃工具,去找用戶需求詞;第二通過自身和用戶內容訪談;第三通過呂白10-3-1內容創作。

1.關鍵詞規劃工具

官方針對投放廣告類客戶開放的關鍵詞查詢端口,如輸入“婚紗照““婚紗拍攝”“結婚拍照”等關鍵詞,系統會推薦一系列關鍵詞,我們可根據關鍵詞進行分類來制定內容策略。

通過整理發現,目前小紅書用戶婚紗照搜索結果來看,主要分為婚紗照風格、地域搜索和婚紗照品牌、婚紗照拍攝攻略,其中婚紗照風格是排在搜索靠前位置,給品牌的啟示是,在撰寫筆記時,植入婚紗照風格,便于用戶搜索選擇,同時去看你的賬號,有無明顯婚紗照風格,深化這一風格。

值得注意,在整理關鍵詞時,婚紗照地域屬性搜索指數高,這也需要在筆記中,植入地域關鍵詞,搶占用戶搜索流量。

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圖1:“婚紗照”用戶搜索結果整理

2.自身產品競爭優勢

如果是電商類商家,可在淘寶的問大家和評論區,去看客戶的疑問是什么,買完之后評價是什么,對產品有那些尚未滿足的需求,同時也可以通過客服,去詢問為購買的客戶,沒有買的原因是什么,想買的原因是什么,由此整理成選題。

3.呂白3-10-1內容創作法

新賬號,如何開始寫筆記,我的思路和呂白老師一樣,模仿??!因為爆款都是重復,有些連風格的爆文都是重復的。以黑色森系婚紗照為例,文章在排版、文案風格都差不多。

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圖2:黑色森林系婚紗拍攝

所以先從模仿開始,挑選3個熱門選題,如秀禾婚紗照、中式婚紗照、法式婚紗照,然后通過關鍵詞搜索3×10條熱門圖文筆記,對每個選題的10條筆記進行數據,篩選出最熱門的3條,最后從自身興趣出發,挑選出最容易上手,它們的風格是什么樣,圖片是怎么拍攝,文案結構是怎樣,完全進行收集模仿。后面在模仿寫完1篇文章后,形成自己特色和風格后,再逐步深化研究。

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圖3:小紅書爆款選題資料庫

講完小紅書選題方法后,接下來講爆文最關鍵的因素首圖,做好首圖,筆記的點擊率也將會翻上一番。

首圖:搶注意力,強化選題

一張好的頭圖,筆記就成功了一大半,做小紅書首圖,要把瀏覽環境當成貨架,用貨架思維來思考,保證用戶在刷筆記中,拿到用戶第一注意力,在小紅書首圖設置上,可從以下角度來進行切入。

1. 圖片尺寸可選擇3:4的圖片,因為無論在發現頁和搜索,圖片占屏幕最大位置,才能拿到更多展示位置,前期以豎圖位置來展示。

2. 封面圖上寫標題文案,補充標題,小字文案,直接寫消費者的痛點小文案,更容易激發用戶點擊,比如IKF的文案“百元藍牙耳機居然有這音質,不比千元香”

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圖4:封面小標題文案合集

3. 視覺沖擊力,沖擊力越強,用戶點擊率就越高。什么是視覺力沖擊強的圖片?第一種是你沒見過,給你視覺震撼的圖片,比如更大、更多、更有趣的圖片;第二種就是熟悉的東西陌生化,激發用戶的好奇心。

視覺震撼的封面圖片

例子1:牛奶品牌投放已經火了大半年的快遞箱大法

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圖5:快遞箱搬運圖片合集

熟悉的東西陌生化

例子2:牧禾農場合作達人筆記,用胚芽米做成的故宮、超可愛狗狗飯團,迪士尼卡通飯團,這些通過將熟悉的東西陌生化,激發用戶好奇心。

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圖6:牧禾農場種草創意圖片合集

例子3:獵奇超高顏值封面,人性之弱點,一覽無余,滿足用戶喜歡看美女和帥哥的需求,將自身的產品植入其中。

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圖7:高顏值創意圖片封面創意

4. 充分利用好9張圖,因每個筆記能展示9張圖,盡可能利用好每一張圖片的機會,圖片上加上各類標簽,區域客戶添加位置,也可在每一張圖片表現出細節圖、上臉圖,讓用戶更了解產品。

例子:樂凡點贊評超22萬筆記

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圖8:樂凡高點贊評筆記

第一張筆記的封面:熬夜人群+去黃提亮功效+成分效果,人群+痛點解決方案;第二張圖片介紹去黃成分,支撐宣傳賣點;:第三張圖片也是宣傳功效成分;第四張體現皮膚用過的水靈靈的狀態;第五張體現產品用過搖一搖的狀態;

第六、七張,體現產品用過的實際效果;第八張就是整體的上臉圖片;第九張做一個產品集錦,更好體現產品功效性。這9張圖片,不僅是筆記的照片,而是產品信息超級濃縮包,用戶看完之后,種草+拔草效果實現。

5. 傳達品牌視覺記憶點

產品爆炸、廣告爆炸,用戶接觸的信息越來越多,心智中可供容納的空間越來越少,這個時候傳播必須要聚焦、聚焦再聚焦,無論是視頻還是圖文的主圖,是整個傳播最重要的載體,只有將核心元素傳遞,植入用戶心智,才能是品牌資產的記錄。

小紅書的種草產品基本上為快消品,產品和包裝是核心關注點,對于絕大多品牌來講,包裝是傳播的超級信息炸藥包,如果產品和包裝有特色,后期可直接傳播包裝,形成視覺記憶點。

如芝士蛋糕KUMOKUMO,在傳播主體落在KUMOKUMO產品形態和愛馬仕包裝上,橙黃色的包裝和裝修設計,更容易在用戶心智中留下記憶點。

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圖9:KUMOKUMO高顏值創意封面圖

講完創意封面符號記憶后,接下來我們聊在小紅書的語言系統,主要曝光標題和正文創作。

標題:緊扣主題,閱讀全文

因為小紅書標題上限只有20個字,同時封面比較大,導致標題所占的視線比較少,如果主圖直觀展示賣點,標題的作用更多是服務主圖搶占注意力。

但如主圖沒有傳達有效信息,標題就需要一針見血指出全文核心主旨,另外標題作為筆記中文字權重最高的部分,植入品牌詞和品類關鍵詞可以增加搜索權重。

具體如何寫出高點擊率,能帶貨的標題,關鍵明老師《爆款文案》對我的啟發性更大,關鍵明擅長于長文案,而長文案最核心就是標題,所以在標題中一章,參考其總結內容,我將優秀標題總結為以下4個方面。

1.新聞社論

做小紅書投放推廣,本質我們要傳達商業目的,傳遞一種理念,或者銷售某個產品。

用戶使用小紅書更多想被種草,去發現新奇、有趣的事物,去搜索某種攻略,尋求某種幫助,在寫標題時,最好的效果就是用戶感知不到廣告,甚至當成一種新聞去閱讀,新聞感的標題,主要分為3步。

第一步:樹立新聞注腳,如果你的品牌不是家喻戶曉,建議采取傍大款的方式,比如明星地區,好萊塢,硅谷,蘋果、星巴克、以及明星人物、巴菲特、梅西等等;

Eg1:上海最大潮玩店??!魔都版秋葉原手辦魔盒天堂

Eg2:打卡程度“小瑞士”,家附近的公園

Eg3:神仙聯名!MIIolo和B.Duck聯名出潮玩啦?

第二步:加入即時性詞語:現在、今天、圣誕節、這周六等等;

Eg1:全新一代路虎攬勝,更精致,更豪華

Eg2:情人節禮物,迪士尼玲娜貝兒永生花全國發

第三步:加入重大新聞常用語,包括:全新、新款、最新到貨、風靡、終于等等;

Eg1:裝修快一年的房子終于可以給大家看了

Eg2:深圳護膚|風靡全球奇妙的DMK酶療法

2.好友對話

好友對話本質是口語,口語更容易理解、記憶、傳播成本最低,華杉老師在《超級符號就是超級創意》也指出,傳播是一種口語現象,先有語言,后有文字,先有口語,后有書面語??谡Z化文字不是日?,嵥閷υ?,而是能夠引起行動的超級話語,同時能夠引起消費者人傳人的情況。

最典型的例子,莫過于李佳琪每次在直播間說的:“OMG,買它”,這句話就是超級話語,OMG富有強烈的震撼力,買它就是超級行動詞。如何創作好友對話標題,根據關鍵明老師《爆款文案》主要分為以下3步。

第一步:加入“你”“我”“寶寶們”“咱”人稱詞語,拉近與用戶之間的距離;

Eg1:你來人間一趟,你要來北山街看看正落的太陽

Eg2:你們推薦的米線是真的好吃?。?!

Eg3:咱就是在家實現了烤腸自由啊~

第二步:把所有書面語,改為口語,看是否能夠實現人傳人

Eg1:迪士尼周邊最美民宿!粉絲城堡看迪士尼煙花

Eg2:寶媽要熟記|寶寶初次添加輔食順序√附加做法

第三步:加入行動感嘆詞,感嘆詞加入核心突出使用體驗,行動詞的核心是促使行動,讓用戶去私信或者站內外購買,比如快給我沖、一定試試、必碼、趕緊去囤。

Eg1:滬上阿姨又又又出新品了!寶子們,快給我沖!

Eg2:失業補助金到賬了~寶子們沖鴨

Eg3:這個真的超級香!追劇神器!你們一定要試試!

3.實用錦囊

錦囊式標題的核心,在標題中加入用戶痛點,同時在痛點寫出解決方案。痛點描述,一定要相當具體,是用戶最直觀的感受,最好可視化。實用錦囊式標題適合一些宣傳功能的產品,如新品類在宣傳時,也可進行類比,讓用戶更理解功效。在實用錦囊標題撰寫,可圍繞以下兩步:

第一步,寫出讀者的苦惱,讀者存在哪些苦惱,標題中具體指出用戶苦惱,能數據就數據,如果能可視化,就可視化;

Eg1:第一次去男方父母不知道送啥,試一試這些價格合理且有面的禮物

Eg2:親測!快跟臉上黑紅痘印說分手!說拜拜!

Eg3:一上狀就卡粉,不怕,避免卡粉小技巧在這!

第二步,給出圓滿解決/破解方法,你先告訴讀者“你的煩惱,我懂”,緊接著說,你有解藥,給到客戶一個圓滿的解決方案;目前解決問題的最好方法,就是攻略合集,此類也更容易產生爆文比例。

Eg1:滑雪初+中學者全套推薦|價格實惠|5000搞定

Eg2:省錢必看!環球影城魔法袍穿搭攻略

Eg3:長沙兩天兩夜情侶 出游保姆級攻略超全必碼??!

4.驚喜優惠

驚喜優惠標題,第一個是驚喜,就是給用戶帶來的好處,具體優惠的證明,告訴用戶亮點,比如人氣旺、銷量高,明星青睞;第二要利用限時限量,制造稀缺感,進而用戶看到標題后,才會做行動的動作;撰寫驚喜優惠的標題,主要通過以下3個步驟;

第一步:告訴用戶亮點:比如銷量高、大盤同等品質、范爺同款、英國女王都在用,讓用戶購買產品,一定要給出購買理由,這個理由就是亮點。

Eg1:龔俊同款|潮男韓版INS風|早春男生穿搭

Eg2:一線大牌打折季|用最少錢的買大牌

第二步,寫明具體優惠證明,不要籠統寫優惠,而要具體,比如買一贈一、1頓外賣就可實現;

Eg1:3r一斤!拼夕夕辣白菜讓我干了一盆飯

Eg2:魔都二次元必逛??!超全中古手辦&扭蛋蛋3R起

第三步,限時限量,利用用戶想買的心理,制造稀缺感。

Eg1:香港海洋公園限時買一送一??!超詳細園內攻略

Eg2:杭州看展|路易威登【看見LV】倒計時5天

總結,在撰寫標題中,先可根據一種類型,寫出多款標題,然后讓身邊同事進行閱讀,掌握一張標題風格后,逐一擊破,多種風格結合來寫,自然標題點擊率也會更高。寫好標題后,接下來可撰寫正文,讓用戶快速行動。

正文:激發興趣,快速行動

小紅書正文的字數上限是1000字,內容不能過少,篇幅短小的文章不容易被收藏,通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的干貨”,都是怕內容太多自己記不全,收藏起來以備不時之需。

在撰寫正文前,作為品牌方我們要思考,為什么要撰寫正文?如果首圖和標題讓用戶快速行動,那此刻是不需要撰寫撰文,但是大部分圖文和標題做不了,所以這時候,就需要正文來解決,此刻正文的目的就是支撐賣點,去解釋封面和標題,讓用戶看完筆記后,一方面形成心智認知,另一方面快速下單,快速行動。

正文最常用的方法,就是總-分-總的格式,具體寫作內容格式,個人博主從第一人稱代入感,寫出自己的痛點,同類商品的缺點,然后引入該品牌,這個產品是怎么解決痛點,有什么不同,具體支持是什么,最后使用體驗。企業號可轉載達人筆記,或在撰寫時,用第三方人稱來寫。

總:簡單介紹基本情況,如果寫美妝護膚的帖子,介紹一下如年齡,膚質,日常護膚情況等等,以及當前遇到的痛點是什么?如果是旅游類筆記,多為先介紹下背景,如國慶節來臨,想出去放松下,想去三亞海邊看看。

分:此刻主要是圍繞封面和標題進行敘述,贏得客戶信任,在這個階段需要給到她一個無從反駁的事實,讓她放心去選擇。

如果是祛痘產品,可在此段寫出成分,去解釋成分帶來的效果,比如樂凡的閃光面膜的筆記中,一直調調VCIP成分,強調它是一種油溶性VC的衍生物,有著良好的透皮吸收性上臉不粘膩;寫成分還是不夠的,盡可能通過權威專家、性能事實去證實賣點和成分的可信性,此階段,不可太多賣點同時出現,防止讓用戶產生廣告屬性太強。

總:總結性的說明一方面是產品給自己帶來的改變,比如目前皮膚狀態特別好,素顏就可以直接出門,也可以在文末加一些,誘導客戶行動的話語,對于拿私信的客戶,可加,感興趣可添加微信交流,提高用戶下單的積極性。

在正文創作上,除了正文中口語化傳播風格外,還需要進行分段處理,可在每段中,通過增加.-等符號增加閱讀體驗感,另外為了減少行文的干澀,增加閱讀的趣味性,文中也要增加一些emoji表情,比如水果、動物、心情等詞語都可以用表情替代。

關于如何在小紅書制造爆文,總結就是在選題上,抓住用戶需求,解決客戶問題,首圖上,搶占注意力,強化選題,標題上,緊扣主題,激發用戶閱讀全文,最后在正文上,激發興趣,讓戶快速行動。

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正在學習小紅書知識,太實用了,學到了??

2022-05-05 09:40

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