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不同渠道短視頻推廣策略大全
2022-04-06 18:14:19

短視頻拍攝出來后,不僅僅是發布出去那么簡單,還要有具體的推廣過程。

短視頻不同于傳統的視頻模式,推廣工作非常重要。做好短視頻推廣可以迅速提高傳播速度,擴大影響力,實現商業目的。

因此,短視頻創作者需要認真做好短視頻推廣。

有很多短視頻推廣渠道,不同渠道有不同的特點和操作方法,短視頻創作者要重點關注。

不同渠道短視頻推廣策略大全

短視頻推廣目的

明確短視頻推廣目的,對短視頻的推廣有著至關重要的作用,可以迅速提高推廣速度。

短視頻推廣的目的主要包括以下幾點。

★獲得粉絲

如果推廣目的是為了獲得粉絲,那么把同一個視頻在各個短視頻平臺都上傳一次是個不錯的選擇。因為單個平臺的用戶數量和曝光次數都是有限的,多一個平臺,播放量就多一次增長。

如果創作者的短視頻內容比較有特點,可能前期就能獲得一定量的粉絲積累,做得好還會上熱門,用戶看到后就會評論、轉發和點贊, 為創作者帶來更多關注。

創作者也可以利用朋友圈為自己的視頻進行引流,獲得一定量的粉絲。

★獲取品牌影響力

如果推廣目的是想獲得更大的品牌影響力,可以選擇多平臺分發。在平臺的選擇上,要選擇流量較多、知名度較高的大渠道,比如今日頭條、愛奇藝、騰訊、美拍和微博等。

這些平臺被人們所熟知,關注的人群比較多,曝光率會比較高,提升品牌影響力的效果會更好。

★獲得客戶

如果推廣目的是想獲得客戶,除了視頻平臺,搜索引擎和社交平臺也可以作為推廣渠道。

比如招商行業想通過短視頻獲得精準客戶,可以在相關的招商網站、各大短視頻平臺、微信、微博和貼吧等平臺投放短視頻。

簡而言之,要針對精準客戶較為集中的渠道進行營銷推廣。這樣的推廣方式,省時、省力且成本較低,獲取的客戶成交概率更高。

不同渠道短視頻推廣策略大全

常見的推廣渠道

比如個人創作者,自身屬性是喜歡拍攝,讓更多人看到自己的視頻。這樣的創作者比較適合在微博上傳視頻,因為微博是社交平臺,更具有傳播性,可以滿足創作者想讓更多人看到自己的需求。

如果是短視頻團隊,想實現短視頻的商業價值,可以選擇在今日頭條這類平臺上進行推廣。因為前期沒有用戶,今日頭條的推薦機制會給團隊帶來一定的流量。

短視頻推廣前要先了解渠道特點,再結合用戶特點去推廣自己的視頻。

現在常見的短視頻推廣渠道可以分為四類,包括在線視頻渠道、資訊客戶端、社交平臺和短視頻渠道。

在線視頻渠道包括愛奇藝、搜狐和騰訊視頻等。這類平臺是專門的視頻網站,主要靠搜索或者小編推薦來獲得播放量。運營可以與平臺負責人合作,讓他們為視頻做推薦,以便獲得更多的流量。

資訊客戶端包括今日頭條、企鵝媒體和一點資訊等。這類渠道的播放量是通過系統的推薦機制獲得的,那么取標題、打標簽就非常重要, 把這些做好,才會有更多的人來看視頻。

社交平臺如微博、微信和 QQ 等,這些平臺更具有傳播性,互動性也較強,適合用一些鼓勵手段推動短視頻的推廣。

隨著短視頻越來越火爆,短視頻平臺也越來越多。

不同渠道短視頻推廣策略大全

抖音

關鍵詞:音樂、美好生活、全屏豎版、特效濾鏡。

定位:專注年輕人的 15 秒音樂短視頻社區。

運營模式:U 系平臺。

內容調性:有趣、潮酷、年輕。

內容涵蓋:以音樂為中心進行內容劃分,比如流行、歐美、國風、混音、激萌、舞蹈、二次元、說唱、校園和影視原聲等。

展現形式:主流豎屏。

人群屬性:24 歲以下的年輕女性用戶為主,一、二線城市滲透率高。盈利模式:主要集中于廣告、電商、直播和 MCN 等形式;在原生視頻信息流廣告之外,抖音啟動了另一種商業化合作模式——定制站內挑戰。

通過抖音可以分享生活,也可以認識到更多朋友,了解各種奇聞趣事。用戶通過改變視頻拍攝的快慢、運用視頻編輯特效等技術,讓視頻更具創造性。以音樂、視頻效果和電音為基礎進行內容填充,引發大量用戶圍觀,并進行模仿。

通過短視頻的方式擴展到年輕化行業里,實現新型經濟模式的崛起,讓抖音迅速火爆。它更是引發了短視頻模仿大浪潮,造星速度不容小覷。

同時抖音的數據算法以及經濟模式遺傳了今日頭條的基因,通過分析用戶特性,對他們喜愛的視頻進行精準推送。抖音已經成為一、二線城市年輕一代獨有的文化生態圈。

火山小視頻

關鍵詞:原創、全民、分享社區。

定位:15s 原創生活小視頻社區。運營模式:P+U 系平臺。

內容調性:生活化、八卦獵奇。

內容涵蓋:做菜、搞笑和玩樂等,涉獵范疇較廣。推出時間:2016 年 12 月。

視頻時長:15 秒以內。展現形式:主流豎屏。

人群屬性:25 ~ 40 歲為火山用戶的主要年齡段,25 ~ 30 歲的用戶占 29.03%,31 ~ 35 歲的用戶占 31.77%;用戶主要集中在三、四線城市。

盈利模式:火山小視頻的盈利模式主要是內容廣告。用戶積攢火力值兌換現金(10 火力 =1 元),火力值有三個來源,一是渠道給予的火力,稱為視頻火力;二是在直播過程中粉絲贈送的火力;最后一部分是其他火力,即用戶在觀看視頻時用贈送的火苗兌換的火力。

火山小視頻是一款 15s 原創生活小視頻社區,由今日頭條孵化, 通過小視頻幫助用戶迅速獲取內容、展示自我、獲得粉絲和發現同好。

西瓜視頻

關鍵詞:橫版視頻、綜藝、綜合視頻。

定位:個性化推薦的短視頻平臺。

運營模式:P 系平臺。

內容調性:今日頭條視頻版。

內容涵蓋:西瓜視頻是今日頭條號作者的一個創作平臺,內容范圍大而全,頭部 KOL 的號召力強,內容更加豐富、垂直細分,互動性強。

推出時間:2016 年 5 月上線;2017 年 6 月更名。

視頻時長:2 ~ 5 分鐘。

展現形式:兼有豎屏和橫屏。

人群屬性:以“80 后”到“95 后”為主(依托今日頭條龐大的用戶基數)。

盈利模式:有廣告原生、內容原生和電商原生三種模式。

廣告原生

鼓勵廣告主生產適合自己品牌的廣告素材與視頻內容,通過視頻及信息流投放的方式出現在產品中讓用戶消費。

內容原生

幫助平臺創作者與廣告主連接內容共創,將品牌內容巧妙植入視頻內容中。

電商原生

通過電商平臺上架商品,讓用戶在觀看的過程中,只要動動手指, 即可馬上購買,讓用戶自行選擇消費。

西瓜視頻是今日頭條旗下的 app,是個性化的短視頻推薦平臺。通過人工智能幫助每個人發現自己喜歡的視頻類型,并幫助視頻創作者輕松地分享自己的視頻作品。

西瓜視頻基于人工智能算法,為用戶做短視頻內容推薦,讓用戶的每一次刷新都能發現新鮮、好看,符合自己口味的短視頻內容。

西瓜視頻以 PUGC 視頻內容為核心,通過打通場景、玩法協同和內容分發機制,聯動今日頭條、懂車帝、抖音和火山小視頻等平臺, 構建出字節跳動的全視頻生態圈。

西瓜視頻會依據不同人群的不同興趣,為用戶帶來源源不斷的優質內容,滿足用戶多元化內容的需求。西瓜視頻鼓勵多樣化創作,并助力品牌探索更多元的內容營銷方式。

在競爭激烈的短視頻賽道上,西瓜視頻正逐漸摸索出一條差異化的成長之路。

快手

關鍵詞:原生態、真實、溫暖。

定位:記錄和分享生活。

運營模式:P+U 系平臺。

內容調性:獵奇、搞怪、趣味。

內容涵蓋:民間稱其為“東北人專區”,內容有炫富、曬娃、犯傻、唱歌和跳舞等,包含豐富的奇聞軼事。作品沒有標簽分組,自由度高但質量難以保證。

推出時間:2014 年 11 月。視頻時長:1 分鐘左右。

展現形式:主流豎屏。

人群屬性:24 歲以下年輕女性用戶為主,三、四線城市滲透率高, 創作者多為農村背景。

盈利模式:主要是與主播進行收入分成,除此之外還包括信息流廣告和游戲等。

快手的前身叫“GIF 快手”,最初是一款用來制作和分享 GIF 圖片的手機應用,后來轉型為一個短視頻社區,作為用戶記錄和分享生產、生活的平臺,也可以通過直播與粉絲實現實時互動。

快手主張先社交再興趣,社交信任流量大于抖音,更利于機構和品牌在私域流量進行溝通。溝通越深,信任越強,距離轉化的路徑也就更短。這也是快手火熱的原因,它將商業變現的重心放在電商而非廣告的底層基礎。

快手推薦機制的核心是理解,包括理解內容的屬性和人的屬性、人和內容歷史上的交互數據,然后通過模型預估內容與用戶之間匹配程度。

快手的弱運營管控決定了平臺內容質量的參差不齊,用戶的沉浸式體驗比抖音弱,瀑布流式的內容呈現方式增加了用戶“跳出”的機會, 也會影響商業變現效率。

短視頻平臺粉絲的多少,對視頻播放量的影響較大。因此快手創作者需要經常和粉絲互動,維護粉絲關系。


趙同學
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